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黑客江湖

有黑客的地方的就有江湖,有江湖的地方,就少不了刀光剑影、恩怨情仇。

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第一百一十八章 内忧外患
发布时间:2019-08-12        浏览次数:0        返回列表
让刘啸这么一闹,华维的人不知道是心虚,还是觉得没有脸面再说了,拿起那份安全方案,说得是吞吞吐吐、战战兢兢,生怕再被刘啸他们抓住什么把柄,结果把一份还算是不错的安全方案介绍得稀里糊涂,很多地方都是辞不达意。



陈总和李主任听得云山雾罩,最后也没能弄明白华维这份方案的重点在哪里。



刘啸和大飞都是行家,只言片语,便听出了对方这份方案的优劣,看来华维的这些人是花了不少心思的,虽然比起软盟,他们还是稍微差了一点点,但毕竟华维的团队是刚刚组建的,现在能拿出这么一份方案,尤其是时间还比软盟要短,也足以说明华维的实力了,他们这次进军安全领域,看来是网络了不少的人才。这让刘啸感觉到了不小的压力,旁边的大飞此时也面露正视之色,华维绝不是只有一个北丐那么简单。



陈总皱了皱眉,把华维的方案收了,然后看着刘啸,“刘总,你们的方案呢?”



大飞此时站起来,拿起方案,“我来给大家介绍一下吧!”,软盟的方案本来就强于华维的,再加上华维在先,大飞便临时对方案有进行了一些细节性的调整,说得华维那边是哑口无言,陈总和李主任更是连连点头。



陈总听大飞说完,笑呵呵地接过软盟的方案,连道了几声“好”,然后环视了一下双方,“方案双方都说了,其实你们才是行家,谁优谁劣,你们的心理最清楚!”



看看双方都没有说话,陈总便站了起来,“我宣布,此次移动海城分公司的安全改造项目,中标的是软盟科技!”,说着朝刘啸伸出手,“恭喜你,刘总!”



刘啸站起来,笑道:“谢谢陈总对我们软盟的信任,我们软盟定当会竭尽全力,把这次的安全改造做好!”



华维的人显得很失望,象是受到了极大的打击,站起来,道:“恭喜刘总,恭喜软盟!”说完看着陈总,“咱们的方案不如对方,心服口服,希望贵方的安全改造早日完成!告辞!”



“李主任,你送送华维的客人!”陈总忙嘱咐到。



等华维的人离开,陈总才看着刘啸,道:“虽然这次的安全改造由你们软盟来负责,但有一些细节的问题,我还是需要和你们事先说清楚!”



刘啸笑着:“陈总请讲!”



“改造方案中凡是设计华维产品方面的改动和设置,还是要由华维的人来做!”陈总看着刘啸,沉色到。



刘啸显得很惊讶,“为什么?这些华维的产品,我们软盟也非常熟悉,完全可以自己独立完成设置的改动!”



“唉,我们也有自己的初衷,这点还希望刘总能够体谅!”陈总面有为难之色。



大飞此时更是不解,“此时方案,华维产品的改动只有一处,就是有一千台的路由器需要重新设置高强度密码,这很容易办到啊,没必要非要由华维的人来做!”



“就是!这安全改造是个一体化的工程,如果交给多方面协作,就很容易出问题,而且出了问题,很难协调!”刘啸很难理解陈总的这个做法,心里细细一想,觉得可能是陈总对软盟的出价不满意,所以想找借口压低价钱,于是道:“这一千台路由器的密码重设,我们软盟可以免费为贵方做,相关费用我们会从报价中扣除!陈总你看这样……”



“这不是钱不钱的问题!”陈总举手打断了刘啸的话,苦笑着:“或许说出来刘总都不肯相信,让华维来重设这一千台路由器密码的价钱,比你们这次所有安全改造项目的价钱还要高!我何尝不愿意节省这笔钱啊,实在是身不由己!”



大飞比较急,“不会吧,就改个密码,能用多少钱,万把块就搞定了!”



陈总笑着摇头,伸出两根手指,“华维的报价,是这个数!”



刘啸的第一反应是两百万,心想这已经是天价了吧,但再一想,软盟这次改造方案的总报价是七百万,陈总说比这还要高,那岂不是……,刘啸此时差点就把下巴嗑掉,睁大眼睛,“不会这么离谱吧?两千万?”



陈总苦笑着点了点头,默认了刘啸的猜测。



大飞当时就拍桌子跳了起来,“靠!两千万,这不是明抢嘛!这一千台路由器的成本都不值这个数!”



陈总也很无奈,“你以为我愿意让他们来啊,来一次就刮一次钱,但是没有办法啊!”



“这话是什么意思?”刘啸觉得不可思议,自己免费做,海城移动都不要,非要花两千万让华维来做,这不是明摆着犯贱嘛!



“当时我们移动创建之初,华维就找上门来,说我们所有的设备都由他们免费提供,免费的设备,白要谁不要啊!”陈总摇着头,“结果等我们的网络完全组建完成,就算是被华维给绑架了,他们随便来维护一趟、升级一次,那报价高得基本相当于是我们重新买一次设备。我们是打心里不痛快,但也没有办法,我们全国网络采用的都是华维的设备,不可能局部采用其他品牌的设备,更不可能全部更换。”陈总叹了口气,“好在华维的设备也算是世界先进,至少质量和性能都没有问题,我们也只好这么维持现状,凑合着用了!”



刘啸和大飞的下巴瞬间就跌到了地上,谁能想到,号称世界最大的移动通信运营商,竟然会被华维给绑架了,让人左一波右一波地刮着地皮。



“事情就是这么个事情,但我得和你们事先说清楚!”陈总郁闷地站了起来,“如果没有别的异议,咱们这事就算是定了下来,一会李主任回来,由他负责和你们签约,我先去通知财务,让他们现在就把钱给你们打过去!”



“还是先付定金,等项目做完,验收合格后,我们再结算账目吧!”刘啸也站了起来。



谁知陈总摆了摆手,“我相信你们,现在整个海城企业界,谁不晓得你们软盟的安全做得好!好了,就这样吧!”,陈总说完,就走了出去。



刘啸和大飞对视了一眼,谁也没说话,两人心里都有一种很奇怪的感觉,明明项目自己拿到手了,是软盟赢了,可他们却觉得是输给了华维,因为结果没有变,还是人家吃肉,软盟喝汤。



李主任回来后,双方把合同一签,协调了一下项目时间上的安排,刘啸便和大飞离开了海城移动,回去组织人,准备海城移动项目的实施。



这次方案的公开竞选,让刘啸心里的压力又大了很多,华维财大气粗,招牌响亮,网络了很多的人才,在运营商这个层次上又处于一种无冕之王的地位,此次进军安全领域,必定会成为软盟最强劲的对手,甚至是远远强于软盟。今天软盟侥幸赢了华维,但多多少少也跟移动对华维的不满情绪有关,如果软盟不尽快拿出一个应对之策,相信很快就会陷入华维的多面围攻之中,软盟积攒多年的市场,怕是也会丧失殆尽。



内忧外患啊!软盟刚遭重创,内部人心不稳,刘啸使出浑身解数,才稍微有了一丝好转的迹象,现在外部又添强敌,软盟的前途一时就有些扑朔迷离。刘啸现在心里有一种说不出来的感觉,自己当初可是对张春生做了保证的,说收购软盟只赚不赔,大有前途,而现在软盟却突然冒出一个比自己强大了百倍还有余的对手。



刘啸心里没底,面对如此强大的对手,自保尚且困难,说击败对手那更是天方夜谭一般,可要是不击败华维,刘啸对张春生的承诺又怎么能兑现呢,怎么着也得维持个旗鼓相当的局面吧,不然真是对不住张春生的信任。



浑浑噩噩地回到了软盟,刘啸就坐在办公室里,脑子里一直都想的是怎样才能应付华维的强势进入,要么就是硬碰硬,要么就是避其锋芒、另辟蹊径,可蹊径在哪里呢,既不能放弃软盟目前的优势,又要避开和华维的正面交锋,谈何容易啊!



下午的时候,刘啸正想得头疼呢,熊老板的电话打了过来。



“熊哥,有事?”刘啸捏着发痛的太阳穴,问到。



“老张刚才打电话过来,说是华维找到了他,意思是要从老张的手里收购软盟那七成的控股权!”熊老板说着。



“啊!”刘啸很意外,这华维的动作也太快了吧,上午才输给软盟一场,便直接下了收购软盟的决定,果然是有钱,不过这也说明了他们进军安全领域,尤其是企业级网络市场的决心,华维这是要一统国内的安全市场,就像他们统治国内电信通信器材市场一样,这简直把刘啸给逼到了绝境上,连退路都不给留。



“啊什么啊?”熊老板很不爽,“你给我说说,华维这是个什么意思。”



“这事电话里也说不清楚!”刘啸皱了皱眉,“我过去和你当面说吧!”



“那行!那你现在就过来吧,好像是华维开出的条件很不错,我看老张有点动心的意思,他现在还等着我这边的回话呢!”熊老板吩咐着。



刘啸的眉头皱得更紧了,真是服了这张春生,看见钱他就迈不动腿,大钱小钱是统统都不放过,“好,我马上就过去!”